مدونة مؤسسة الامبراطور

  • مهارات التسويق والتسويق المباشر فبراير 10, 2021

    مهارات التسويق والتسويق المباشر المهارات التسويقية (القواعد الخمسة في التفاوض)   1- العرض والتقديم: (إكسر الحاجز النفسي (الجليد) مع الزبون بأية عبارة مختصرة عن حسن الاستقبال وقبول الزيارة أو تعامل موظفي الشركة أو عن سمعة الشركة في المجتمع) ثم بدأ بالتعريف عن الزبون بالاسم وعن نفسك وشركتك.   2-  الإقناع والتأثير: من خلال طرح المزايا وتعظيم المنافع للزبون والتي سيحصل عليها من المنتج بعد شرائه.   3-  الإصغاء: بطريقة فاعلة بالأذن والعين والوجه والإيماءات والابتسامة المتلاحقة دون مقاطعة الزبون إلا عند الضرورة بعد الاستئذان.   5- الرد على الاعتراضات بلياقة واختصار وفق مبدأ ( نعم ولكن . . ) وليس بكلمة (لا) وادعم حديثك وجوابك ببراهين وحافظ على هدوئك.   5- الإغلاق البيعي: (كرر المزايا والمنافع والثناء على الزبون)       التسويق المباشر:   يعتبر من أنجح الوسائل في التسويق لأنه يعتمد على المزايا التالية:   المواجهة الشخصية مع الزبون: حيث المواجهة تؤسس القناعات والميول والمشاعر لدى الزبون من خلال الحوار البيعي.   الاستجابة: إن عملية قبول الزبون على موعد الزيارة واستقباله لموظف التسويق يعتبر قبولاً مبدئياً لصنع قرارات الشراء.   التنوع في العلاقات: إن التسويق المباشر يحقق خبرة جيدة لدى الموظف من خلال علاقاته مع مختلف الشرائح والثقافات والأعمار والأجناس والمستويات.   وعليه فإن التسويق المباشر يصنع الصفقات والقرارات والنتائج أكثر من أية وسيلة أخرى، كالهاتف والفاكس والإنترنت.       كيف تفاوض المرأة   عندما تفاوض إمرأة عليك أن تعرف ما يلي:   المرأة حادة السمع اتجاه ما تراه من سلع وخدمات يهمها طريقة العرض وتتأثر بالكلمات.   المرأة لا تهمها التفاصيل الفنية والجودة بقدر ما يهمها الشكل والأمبيلاج.   المرأة تتاخر..

    Read More
  • التسويق و المبيعات و… فبراير 10, 2021

    التسويق مجموعة من الخطوات هدفها تعريف العملاء بالمنتجات و الخدمات ، و تتحقق من خلال أربع خطوات الخطوة الاولي :نحدد المنتجات او الخدمات الخطوة الثانيه : نضع الاسعار المناسبه  الخطوة الثالثه : نختار الاسلوب المناسب الذي يصل للعملاء الخطوة الرابعه : نعمل خطة خاصه للتسويق  أولا : التسويق هو تجميل المنتج و جعله لماعا من اجل  تحقيق الهدف التسويقي ثانيا : و التسويق ايضا هو الاعلان الذي يؤثر فى العميل المحتمل لشرائه المنتج المطلوب بيعه فى الاسواق   احسن طرق ممكنه فى التسويق الاعلان هو الترويج لمنتج او خدمة و عرضها فى الاسواق سواء الانترنت او فى الشوارع و الميادين , و يتم عمل الاعلانات بواسطة افراد او شركات متخصصه فى مجال الدعايه و الاعلان و لكن كلما كانت الشركه متخصصه فى مجال التصميم و الابتكار كلما حققت مبيعات او اشهار للشركه المنتجه   العلاقات العامّة مجموعة من الاساليب المتنوعه للتواصل و التأثير فى الجمهور المستهدف و هي مهمة جدا للشركات الكبيره و الصغيره , فمن خلال العلاقات العامه تستطيع الوصول الي عملاء اكثر لشركتك و تحقق مبيعات اكثر و ارباح اكثر و دور اللعلاقات العامه هو اشهار منتجات الشركه و تحسين سمعتها و الارتقاء بعلامتها التجارية  و عمل الازم للوصول اقصي اهداف للشركه . المبيعات كلما كانت جودة المنتج عالية و يحقق مبيعات جيدة و يشهد رواجا بين الشركات اذا كان يخدم الشركات او الافراد اذا كان يخدم الافراد هذا يساهم فى زيادة انتشاره و بالتالي زيادة المبيعات. الوسائل الرقميّة هي احدث وسائل الدعاية و الاعلان و تطبق فى التسويق الالكتروني مثل التسويق بأستخدام صفحة فيسبوك او سناب شات او تويتر او جوجل ادوردز..

    Read More